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爱拼才会赢 永宸甘肃经销商:用心耕耘 用爱收获

2019-10-15 来源:万博manbetx体育 作者/编辑:八九 浏览次数:990 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。爱拼才会赢 永宸甘肃经销商:用心耕耘 用爱收获

万博manbetx体育】成功的经验大抵相似,失败的原因各不相同,想要渠道做的好,当然不能自己闷头蛮干,学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商——甘肃省嘉峪关市爱家清洁有限公司总经理冯海峰先生,自2013年成为永宸饮水设备经销商,冯总着力打造核心团队,深耕市场,用优质的产品和服务,让永宸成为嘉峪关市政府机关、企事业单位、学校等公共场所健康饮水的首选品牌,取得了市场占有率约70%的傲人成绩!今天,就让我们一起来深入剖析一下他的运营之道吧!

永宸净水器

(图片来源:永宸净水器官网,侵删)

不忘初心,与爱同行

早在2013年以前,冯总公司主要是以家政服务为主营业务,机缘巧合下他会经常去敬老院、儿童福利院等场所做免费清洁服务,每每看到老人、孩子们纯真的笑脸,他都觉得无比幸福,总想还能为他们做些什么?在当时,作为西北城市的嘉峪关,整体经济不算发达,公共饮水市场相对空白,行业前景十分广阔,而且还能帮助敬老院、儿童福利院改善生活条件,当下冯总就决定要做公共饮水这件事。

净水器经销商

(图片来源:永宸净水器官网,侵删)

冯总回忆说:“初识永宸,它还是一家在甘肃不温不火的小企业,看到产品的直观感受就是很漂亮,做工很细致,功能很齐全,而且相较市场上其他品牌,性价比特别高,服务态度很积极,营销方面也比较有优势,更主要的是永宸总经理童总“以爱净水福泽国人,匠心营造守护健康”的理念特别打动他,他非常认同和欣赏这种价值观。于是,就尝试着进行合作,成为一名“永宸人”,没想到这一做就是六年。”

用心耕耘,收获无限

运营之初,产品知名度不够,进入市场处处遇阻,循规蹈矩只能画地为牢,唯有出奇制胜。冯总介绍说:“对于客户开拓的渠道,我一直认为是走在前端,拿到一手资料是非常重要的。因为公司有家政业务板块,利用这个资源,我们有针对性的对一些优质客户做了详细的调查研究,根据他们的实际情况提前做出饮水优化方案,再和客户沟通推荐产品,一针见血的解决问题,这样效果就十分显著,成交率也非常高。有了客户,售后服务就是不可或缺的事情了,定期回访老客户,耐心解决客户问题,给客户专业性的饮水知识和贴心的服务,赢得客户的加倍肯定,让客户主动转介绍!

净水器营销

(图片来源:永宸净水器官网,侵删)

此外,我们做终端的必须要讲信用,在服务过程中承诺过客户的任何一件事都要落实到实处,让客户觉得我们是用心做事的。其次,我们也要强化自己的专业知识,用它去解答客户在购买过程中的疑惑,从而引导其使用公司产品。当然,我们也要站在客户的角度去了解需求,从而满足客户。在这个过程中还必须要有耐心,不断地拜访,以免操之过急,以实际行动获取客户的信任,就这样一步步打通各种渠道,不断渗透,把市场做大做强。

永宸净水器

(图片来源:永宸净水器官网,侵删)

目前,作为中国500强企业——酒钢集团的指定供应商,已为酒钢技校、不锈钢分公司、焦化厂、培训中心等提供了健康饮水服务,同时还进驻了嘉峪关市包含税务局、电视台、文化局、展览馆、公路局、交警队、工商银行、建设银行、四中学校、体校在内的上百家单位,并逐步向周边酒泉地区、张掖地区不断拓展,其市场口碑有目共睹。

探索不息,挑战不止

成功没有捷径,只有勤奋和坚持。冯总多年努力,不忘初心,终以超前的洞察力和超强的执行力取得今天的成就。冯总表示:“非常感谢永宸总部在背后的大力支持,为我们及时传递最新的市场政策、销售技能,定期举办产品培训、售后培训等,让我们的员工能有学习和交流的机会,大力提升工作能力和业务水平。而且,当我们经销商遇到问题时,可以第一时间快速响应,积极有效的解决问题,消除我们的后顾之忧。未来,我们还将与永宸一起携手同行,戮力同心,坚定的在健康饮水这条道路上一直走下去!”

把握机遇,迎接挑战,一起拼搏,一起奋斗!

(文章来源:永宸净水器官网,侵删)

 
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