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金利源:万博manbetx体育厂家如何帮万博manbetx体育代理商打开市场

2018-06-22 来源:华夏万博manbetx体育网 作者/编辑:阳阳 浏览次数:885 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。金利源:万博manbetx体育厂家如何帮万博manbetx体育代理商打开市场

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俗话说的好"谋事在人,成事在天",万博manbetx体育市场飞速发展是上天给的机遇,但是能挖掘多少财富就要看万博manbetx体育代理商自己。那么就来谈谈金利源万博manbetx体育厂家如何帮助代理商打开市场?

一、做好调研,寻找目标客户。

在加盟品牌之前,代理商有必要应先到市场上了解已有万博manbetx体育品牌的市场价格、型号以及代理商数量。再对新开发楼盘、旧住宅、仓库、工厂、办公室、商店用的万博manbetx体育情况和数量进行分析,再根据得到的信息预测该地区的年用万博manbetx体育总量和市场的销售前景,然后再根据自己现有渠道以及即将开发客户的需求量,确定万博manbetx体育代理的产品。正式代理后,还要了解市面上的同类万博manbetx体育与自己所代理的万博manbetx体育种类和价格定位,有哪些优势等。

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二、组织人力架构,分工明细。

万博manbetx体育代理加盟商在组织员工开拓市场时,可以成立不同的销售部门,分别负责开发住宅、商店的家用客户和开发工程的大客户工程部。更好的定位终端,更明确的分工,员工也可以更有针对性更好地去寻找自己的目标客户,这样既能节省开拓市场的人力成本,又能方便员工更熟悉自己领域业务更快签单,实现专卖店资金周转。三、明确产品优劣势面对消费者的这种疑问,代理商要一一为其解答。当然,顾客的提问可能是任何方面的,可能是产品,也可能是技术,还可能是关于对手,因此,万博manbetx体育代理加盟商除了要了解自己产品,还要对比了解对手的产品,知己知彼,才能更好的分析自己产品与别的产品的对比优势。另外,除了要了解对手的产品,还要了解对手寻找的潜在客户,如果定位相同,潜在客户相同,必然会存在公开竞争,因此万博manbetx体育代理上就要学会分析并找到竞争对手的弱点。万博manbetx体育代理商只有对自己所销售的万博manbetx体育产品和品牌有很强的分析能力,才能够把优势说出来,为客户答疑解惑。

三、分析客户、了解客户需求。

万博manbetx体育代理商在跟客户沟通洽谈的过程中,应注意收集信息,仔细分清客户是业主、家装公司还是建筑工程,并分析客户考虑的是价格、质量、安装、使用年限还是优惠政策等问题,不管客户考虑的是哪一方面,都必须在这几方面做好售前、手中和售后服务。

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